但谁家做品牌都有一把辛酸泪，品牌不比产品、不比服务，不比销售，不是一蹴而就，不是有钱就能堆砌，品牌的定位准确，品牌形象的一致性，品牌调性的延续性等等，都对整个企业有极高的要求。很多企业因为看到品牌之路漫漫，就很难坚持投入，忽冷忽热，乎左乎右。

　　其实一直在营销流派中，对于市场派还是销售派有旗帜鲜明的对立，偏市场派的观点认为品牌是核心，是必须持续大量投入，虽然短期没有明显效果，但长期积累的 口碑与好感，是公司持续发展的动力之一;而偏销售派的认为，品牌对于销售的拉动力虚无缥缈，还不如把广告费省下来，实打实投入促销，补贴渠道，补贴销售， 补贴物料等等，投下去马上见效果。其实，在公司资源有限的情况下，这两派或者说这两个部门经常为了这些成本怎么投放而争执不下，而每个流派也都有道理，一 个站在长期，一个站在短期，一个站在形成市场拉力，一个站在加大市场推力，没有对错，只是看企业要什么，以及更看重什么。

　　作为曾经旗帜鲜明的“市场派”，我觉得品牌对于运营商的作用也是非常重要的，树立良好品牌， 形成对于销售的拉力，也是一直作为品牌人的责任和希望看到的结果。也因为这个责任感，驱动所有品牌战线的人一起想了很多办法，花了很多心思去搞品牌，出画 面，想口号，抢资源，占渠道，搞活动，一分钱怎么花出两分钱的效果。当看到一个个画面出现在大街小巷，出现在网页手机app，还是会很有满足感和成就感。 而且，也真的看到国外很多运营商制作精良的广告，主打情感，主打叙事，用唯美的画面与精确的故事，去打动你内心的那根弦。看完以后真的佩服他们的创意和广 告的风格。

　　但似乎有时，作为国内的运营商，又不得不面对一些冷峻的现实，让这类广告似乎在国内变得缺乏市场，也缺乏必要性：

　　第一：运营商的品牌不管你怎么做，似乎也难以改变老百姓对运营商的固有看法。中国电信的宽带，中国移动的手机，中国联通的iphone，这些多少年积累下来的企业形象很难通过一些广告而改变。而客户对于运营商的态度也不会因为你的广告炫了，酷了而有多大的改变。依然觉得你是垄断的，依然觉得你是暴利的。

　　第二：运营商的品牌无法形成真正的价值化。品 牌是需要核心竞争力支撑的，而核心竞争力如果差异化不足，那品牌就会陷入与产品一样的同质化，而这恰恰是运营商的通病，你强调好网络，其实大家都在说好网 络，你强调速度快，其实大家都在说速度快，你强调资费服务好，大家都说自己服务最好。缺乏真正差异化的竞争力背书的品牌，最后很难真正获得消费者的认同。