所以如约的围绕广告数据分析维度的文章没来，但今天我们可以来讨论另一个维度的话题，广告与电商，或者说更具体点–二类电商，一个广告维度很有特点的广告投放类型。

依然是高质量局，相信我，看完这篇文章，你对二类电商在广告上玩法肯定熟悉的溜溜的，说不定就辞职跑去当二类电商的小商贩赚大钱去了。

01 什么是二类电商

广告和电商，看着是两者关联度不大的领域，一个是卖广告的，一个是卖货的。但是，据2018年网络广告市场调研相关的公开报告可以看到，电商广告占了整个网络广告的31.7%，居首位，且呈持续的增长趋势。

是的，不冲突，广告嘛，什么东西不可以打广告，卖货打广告再正常不过了，要卖货嘛，总是要有人买的，而广告就是其中重要的一种流量来源。

不过今天我们要具体分析的，不是常规的电商，以及电商广告，而是二类电商。什么是二类电商？既然有二类电商，那肯定有一类电商。

所谓一类电商，就是大家所熟悉的淘宝/京东/天猫等这种形态的电商，可以说基本上我们所能接触的大部分都是这种，严格定义来说是指在线支付的店铺推广形式的电商。具有在线支付，典型的商城结构，线上货架售货模式等。

所以，一般情况下，大部分我们所能接触的都是这种，包括天猫/淘宝/京东，甚至是拼多多。

通过一类电商来推测二类电商，其概念就相对好理解了，二类电商核心就是货到付款的推广形式，并且通常没有严格意义上的商城或者货架。典型模式就是，单品触达，在线下单，签收付款的逻辑。

或许很多会质疑，这种模式还有人参与吗？这么原始。

但是，真的是有的，虽然感觉上淘宝天猫已经家喻户晓了，但是身处大环境的你，很难想象还有多少人群是没有在线支付习惯的，对于一类电商平台的认知也没有你想象中这么了解。

那二类电商的市场到底有多大？据闻，拥有4亿多的用户人群。

02 广告与二类电商

为什么单独把二类电商和广告拿出来说，这是因为二类电商天生就跟广告是一体的。

二类电商没有严格意义上的商城，甚至没有固有的流量平台，那么东西卖给谁？卖给看到单品投放的人，也就是广告投放拉客的模式。

所以，二类电商虽然是卖货，但是本质上是玩流量，而玩流量又怎么能绕得开广告呢。所以，二类电商的玩法逻辑就是，通过广告投放单品页面，进行用户点击下单，玩的就是广告逻辑，就是一锤子买卖。

什么回头客，什么用户留存，不存在的，就是一锤子买卖。

回到二类电商份额的问题，下图可以看到一些情况：

所以，既然还是广告，那么核心还是，二类电商怎么投放，他一定是具有他的独有特性的。