04 玩命投能玩命赚吗

如上，如果说我们的ROI合适，是不是就可以放开量投，往营销平台里冲个千百万的，赚个几千万？哪有这么嗨，不存在的。

首先，你当前得到的ROI数据，是基于你当前的人群定向，当前的出价，当前的消耗规模拿到的。如果你保持这些条件，说不定继续以这个ROI小赚还是可以的，但是一旦你扩大规模投放，ROI大概率是要下降的。

首先，对你货物感兴趣的人群一定是有限的，这就是所谓的定向层一定是有一个范围的，一旦扩大规模投放，会存在两种情况：

同样的出价，但是你的人群更泛了，这意味着中间的CTR，甚至是下单率都下降了，这必然会影响你的最终成单金额，投入虽然不变，但是收入降低了。

第二，就算人群总池子够大，但你都知道扩大规模，别人不会？所以，必然会导致这部分高价值高转化人群价格提高，这就导致了出价成本提升，就算中间环节任何转化都不变，收入总金额不变，但投入加大了。

所以，二类电商的钱也没有想象中好赚，总是一个动态博弈以及不断探索适合自己单品用户群体的过程。

而本质影响的就是，二类电商的同类型货品的竞争有多大，其次就是二类电商的人群池子有多大。

05 二类电商人群

说到人群，核心就是人群的定向了，如何挖掘适合二类电商投放的人群？我们需要对于二类电商更加的了解。

首先，这年头谁手机里没按个淘宝天猫京东啥的，所以手机里安装了这些典型性一类电商APP，且高度活跃的人群注定不是二类电商的目标用户。

其次，身处一二线城市的你，就算不用淘宝天猫，随便逛个大商场不能买到，非得上你这个不知道哪来的网页上买。所以，偏富裕的城市，注定不会有太多二类电商的目标用户，还是偏三四五线下沉的人群比较适合。

然后，现在的年轻人，有几个不会上网，几个没有网购的经验，学习新事物的能力又强，所以，年轻人注定不会是二类电商的目标人群。

最后，广告上写着“99元NIKE正品小白鞋，劲爆抢购”的购买入口，你会买？很便宜哟，99的NIKE。所以，对于品牌认知熟悉的你注定不会成为二类电商的目标用户。

综上，我们可以大概总结一下，二类电商的用户是一群没有很多淘宝京东天猫等一类电商购物经验的人，或者说没有线上支付习惯以及能力的人，偏三四五线下沉城市的人，年龄整体也会偏大点，然后没有啥品牌认知（有品牌认知也不会认为99元NIKE是正品了），其次就是没有价格线上对比的习惯（上哪儿对比去，给你的就是一个单品页，当然跟超市里的价格还是有价格优势的）。