03 二类电商的投放衡量标准

对于广告来说，我们通常衡量一个广告投放效果好坏，比如CTR如何，比如CPM价格如何，对于效果广告来说CPC的价格如何等等诸如此类。

但是，二类电商继承了电商的原始特性，那就是卖货，所以，所谓的好坏，其实就是卖出去了多少，赚回来了多少，成本多少。所以，二类电商是效果广告中的效果广告，真正是要看效果的（下单）。

所以，二类电商的投放对于结果量化来说，只看一个值就是ROI，而所谓的CTR也好，出价也好，以及什么CPM也好，都不重要，都只是中间过程而已。

举个简单例子可以很好的理解：

我要投放一双小白鞋，我的货品成本价是30￥，售价是100￥

我在广告系统上消耗了1000￥（广告投放实际扣费成本）

广告给我带来了50万的曝光，那么CPM=2￥，即千次曝光2￥

广告给我带来了4500个点击，那么CTR=0.9%，那么CPC的价格=0.222￥（当然，你很难找到这么便宜的CPC，举个例子而已，不要着急）

这4500个点击里，最终产生了40个订单，则订单转化率=0.889%，下单成本=1000/40=25￥

以单个100￥简单来看，最终订单总金额=40*100=4000

所以最终ROI=4000/1000=4（简直逆天了，有这个ROI）

继续计算到底赚了多少，单个商品利润=售价-进货成本-广告投放成本-快递成本=100-30-25-5=40

如上，以快递成本每单5￥来计算，则可以看到我每卖一单就能净赚40￥，所以，什么CTR，什么CPC，什么CPM，都扯淡，给我保证ROI，或者说下单成本，这个能控制主，我有多少钱投多少钱，甚至借钱来投，多投多赚。

所以，对于二类电商的广告主来说，其实就是拿出计算器，看着广告后台消耗金额，和自己这边的下单数据，看看把投入和产出，能不能算出正数出来，能算出来，就卯足劲投就是了。

当然，在实际的操作过程中，还得考虑脏单率，所谓脏单就是用户下单了，但存在一定比例的拒收情况，这也是要折算到成本里头去的。

但不管怎么算，最终看就是ROI，通常来说，对于客单100左右的单品，ROI能接近2就已经有不少赚头了。以ROI=2来计算，100单单价，意味着投放成本=50，通常二类电商的货品成本夹是比较低的，一般只占售价的15-30%左右，以20￥计算，则意味着还有30￥的利润空间，再扣除快递成本，脏单带来的损耗，依然还可以赚一部分，只要量上去了，依然可以赚个爽。