那就是因为我们大多数人都被所谓的富有美誉度的，富有创意的广告语所蒙蔽了，你在参照他们的思维!好像觉得挺美好，很有深度，很有意境，但是没有用!至少对你没有切实的用处!因为他们根本不是因为这一点而成功的，而无数人偏偏认为他们是这样成功，这是无数人所误入的商业歧途!

　　我们要降伏的是用户的心智，而不是在乎“无关者”怎么看!

　　创意，趣味，美感等形式的广告语，只是因为人家看到你的品牌，才能想起你的广告语;但问题是当人家要解决某一种问题，要满足某一个诉求，想进行商业活动的时候，想不起你的品牌。换句话说，也就是无法让别人主动找你发生关系;化解这个问题的第一通道就是，你必须在你的品牌标语中体现实质性的诉求!这也是我所谓的“印象诉求”的第一重要旨!

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　　事实证明，真正能持久拉动销售，并铸成品牌印象的，一定是那些赋有实质诉求的品牌标语!

　　破译：广告标语的实质内核：诉求——解决!

　　具体来说，就是提出诉求，给出解决方案。所谓解决方案，就是要堂而皇之地告诉顾客，谁来满足这个诉求，那当然就是你自己了。

　　顾客到底能不能在第一时间内跟你的品牌对接上，他最本质的内心对话，就两个问题：“我有什么问题，我应该怎么办?(怎么办，就是找谁解决的问题)”，这两个问题，就是永恒不变的消费禅机!

　　我有个客户在成都做老年健康产业，他们发现，老年人在治疗慢病时，越来越厌烦吃药，为了解决这个问题，他们做的医疗产品主打的是“智能针灸”的理念。

　　那我们怎么来做这个品牌广告标语呢，我总不能一上来就给他们来一个形而上学的“让老年人拥有一个温馨健康的晚年”这种语句吧。要想能直观地拉动顾客的消费行为，必须找到顾客身心当中最显著的诉求点。所以，最后就成了——“慢病怕吃药，就来纹疏堂”。就是如此的直接利索，3000元一年的理疗卡，一万八千元一台的设备也能卖得风生水起，只是因为他们解决了老年人在治病上的最大抱怨——实质性的诉求。

　　慢病怕吃药，是实质诉求;就来纹疏堂，是解决方案。

　　在我们老县城，有一个卖化肥的帖牌商家(批发零售都做)，做了四五年，生意一直不见起色，因为卖化肥的商家实在是太多。有一年过年回家，我刚好路过，于是就聊起来了，父老乡亲嘛，总得帮一把吧。我一看他自己贴牌的名字，基本上就没有入我的眼，更不能入农民伯伯的心，五个字的名字全是用原料结构组合而成的，我到现在都不太记得了。

　　试问一下，有几位农民伯伯有多高深的学问来了解你这些原料?