而对于称自己为内容营销(或品牌内容或原生广告或赞助帖)的内容营销,也有很多出色的例子,比如美国运通针对小企业的openforum.com网站,纽约时报软广告部门T Brand Studio为宣传Netflix新片《女子监狱》而制作的付费内容。
观点二:内容营销无法达到传统广告的效果。
举个例子:内容营销学院和MarketingProfs的一份《2015年B2B内容营销基准、预算和趋势》报告中指出,86%的营销者表示他们正在使用内容营销,但只有21%表示他们成功(或非常成功)地追踪内容营销活动的投资回报率(ROI);15%承认他们根本没想去追踪这个数据。也就是说,很多内容营销活动是被放在传统度量数据之外的。这也是够了。如果不能衡量一个可能的解决方案的成功率,那怎么能解决消费者的广告避免行为这类问题呢?
反方观点:你其实是可以衡量内容营销的效果和投资回报的。
事实上,目前谙知内容营销的软件公司如Curata和Percolate推出了很多追踪解决方案,并且没有理由说传统的度量不适用于客户内容。《纽约时报》和Chartbeat公司合作对其付费内容进行了为期一年的研究。很多出版商(包括《广告时代》)都用Chartbeat来追踪独立访客、来自社交媒体的流量、参与时间等。
研究的结果对时报里追求编辑纯粹性的人来说喜忧参半。“在流量方面,中间水平的付费文章并没有超过中间水平的时报网站的编辑内容,而一些高水平的T Brand Studio内容则创造了和网站编辑内容相当的参与度,”研究总结道。(研究更大的意义显然是为了向营销者证明T Brand Studio比他们更擅长制作引起轰动的内容。比如,“在Facebook和推特上,T BrandStudio的内容的表现超过广告商产生的内容1613%和504%。谷歌访问量前者也超过后者达到632%。”)而《女子监狱》的付费内容则是《纽约时报》网站去年最火的1000篇文章之一。(要知道《纽约时报》每天发表300多篇文章。)营销者自己应该对内容营销伙伴提出更高的要求。而越来越多的伙伴也确实能够拿出像样的作品。
观点三:内容营销很难做得又快又好,很难做大,也很难传播。
就连内容营销专业人士都承认这一点。“在客户-广告公司的关系中,内容到达消费者那里的过程仍然充满很多步骤,”内容营销公司TeamstreamP r o d u c t i o n s的C E O基斯·布兰查特(Ke i t hBlanchard)说。“非常耗费时间。法务部门要看,公关部门要看,然后品牌公司还要在法务看过之后再看一遍,事实上是违背作为新闻的内容的及时性和相关性的特点。”
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