(3)利用某种“喜爱刺激”来惩罚不购买的行为，让消费者觉得如果不用你的产品，某种喜爱的东西会丢失。

　　“旅行最爱无忧无虑，但自由行并不能帮你这一点。”

　　(激活消费者的“失去心理”。)

　　(4)利用某种“厌恶刺激”来惩罚不购买的行为，让消费者觉得如果不用你的产品，就会面临某种厌恶刺激。

　　“期待4年的旅行，怎能一脚踏入黑店?”

　　(激活消费者的“恐惧心理”)

　　总之，如果你想改变用户在某个特定情境下的行为概率，能够被文案利用的心理有且只有四种：追求心理、规避心理、失去心理、恐惧心理。

　　1、追求心理——来健身房，成为更美的自己

　　(对应的心理学概念：阳性强化)

　　如果我们做某件事后，获得了某种喜爱刺激，我们就会增加做这件事的行为，最终形成习惯，而这就是“追求心理”：

　　健身之后，发现周围人投来羡慕的眼光，我们就会增加健身行为。

　　看了一集《权力的游戏》，发现很好看，我们就会增加这种行为继续看。

　　尝试过和魔兽有关的事情(比如玩魔兽世界)，很爽，我们就会尝试下一个和魔兽有关的事情(比如看魔兽电影)——这就是IP的重要作用。

　　如何在营销文案中应用呢?

　　告诉并让消费者感知到，如果用了我的产品，会得到某个“喜爱刺激”。

　　一般来说，利用“追求心理”，有这些经典的文案方式：

　　(1)相同的成本或者代价，你提供了更好的某种喜爱刺激

　　比如：

　　“1000块买不到一副好眼镜，却能买到比尔盖茨的眼光。”

　　(台湾诚品书店广告)

　　“在机场，吃一碗没有味道的牛肉面要38块。真巧，用悠泊停一天车也是。”(赵钰映写的悠泊文案)

　　“10分钟，不够刷一刷热门段子，但足够重新思考一个营销问题。”

　　(2)提供了别人没有，但很重要的喜爱刺激

　　比如：

　　“邻居和房子，同等重要。”——隐居别墅，恭迎18位重量级业主。

　　“旅行，把钱花好很重要，把每分每秒过好，也很重要。”——XX定制旅行，设计你的每分每秒

　　或者直接说出你提供的独有喜爱刺激——“世界著名品牌只做不说的营销秘密”(《品牌洗脑》这本书的宣传语)

　　实际上，利用“追求心理”，几乎是最经常被使用的一种选择。如果你发现消费者一直在渴望得到某个结果，而你产品恰好可以提供这个结果，就比较适合使用追求心理。

　　2、规避心理——来健身房，摆脱肥胖

　　(对应的心理学概念：阴性强化)

　　如果我们做某件事后，发现某种厌恶刺激减少了，我们就更倾向于增加这种行为：