开车不拉安全带，安全带蜂鸣器发出恼人的声音，拉上安全带，噪音这种厌恶刺激消失，今后就会增加拉安全带的行为。

　　早点起床，减少了迟到后被扣分的痛苦，今后会增加早起行为。

　　内心有焦虑，去烧香拜佛，每次烧香后内心焦虑感确实减少，就会在将来增加这种行为。

　　这种心理，如何在营销中应用呢?

　　告诉并让消费者感知到，如果用了我的产品，消费者经常体验到的某种“厌恶刺激”会消失。

　　所以，你需要问自己：如果不用我的产品，消费者经常体验什么厌恶刺激?

　　“麻木的味蕾，吃什么都没味道，不如尝尝这杯点缀了烈酒的咖啡。”

　　(消除“感觉不到味蕾刺激”这个厌恶刺激)

　　“减肥，但不辜负你的胃。——XX膳食纤维餐”

　　(消除“减肥时容易饿肚子伤胃”这个厌恶刺激)

　　“怕上火，喝加多宝。”

　　(消除“担心上火”这个厌恶刺激。注意：这里消除的“担心上火”这个刺激，喝了之后确实没有那么担心了，从而可以不断强化。但却不能消除“上火”这个刺激，因为喝了之后可能还是会上火，并没有实际体验感知。)

　　3、失去心理——不来健身房，失去变美机会

　　(对应的心理学概念——隐性惩罚)

　　如果我们做了某件事，发现失去了某种喜爱刺激，我们就会倾向于减少这个行为。

　　长时间不看书，发现“远见卓识、侃侃而谈”的感觉越来越少，所以会减少“不看书”的行为。

　　工作懒惰，发现上司的赞赏减少了，于是会减少懒惰行为。

　　不看朋友圈，发现下午讨论的某个话题我竟然不知道，于是会减少“忘记刷朋友圈的行为”，最终整天刷朋友圈。

　　这种心理，在营销上如何应用?

　　告诉并让消费者感知到，如果继续不用我的产品，你一直喜欢的某种“喜爱刺激”会消失。

　　你现在无所作为的状态，就是在失去!

　　比如护肤品最常用的：“留住20岁的自己。”

　　比如某针对非本科学历工作者的职业培训：“不要失去，第二次改变命运的机会。”

　　到了这里，我想有人会问：同样是利用“喜爱刺激”，这个和前面的追求心理，有什么不一样的应用场景?

　　当然有，这取决于用户对这种喜爱刺激，是处于“渴望状态”，还是“默认得到的状态”。

　　如果是“默认得到的状态”，失去感就比追求感要好。

　　例如，有些折扣电商，整天说“天天打折，每天1一个超级折扣单品”，让人觉得“无感”。

　　这是因为很多用户已经把打折变成了常态，这个时候“失去感”可能比“追求感”更加有效。

　　比如换成：

　　“昨天，iPhone6s便宜了1000块，可惜你没来——每天上XX网，不再错过重要折扣。”